هوية
المؤسّسَين
أدوار · صلاحيات

المصادر الثلاثة التي تصف الأدوار اليوم موثّق

التوترات الهيكلية الثلاثة الناتجة

1. عنق الزجاجة المزدوج: محمد يبيع ويُنتج — أي ضغط تجاري ينعكس مباشرةً على جودة المخرج. ولا نموذج ابتكار يتحمل مؤسساً يحمل الدورين.
2. تعارض الهوية الخارجية: الديك يعد المستثمر بأن أحمد هو قائد BD، لكن محمد هو من يفتح الأبواب فعلياً. إن اكتشف البصيلي هذا التعارض فسيقرأه خطراً على الحوكمة.
3. غياب مساحة الاستقلالية: بلا تعريف رسمي، كل قرار — كبيراً كان أم صغيراً — يدخل في «التنسيق»، وهذا ما يجعل الإنجاز غير بسيط رغم وجود شخصين.

الالتزام بما يقوله الديك حرفياً: أحمد يقود الشركة ويفتح الأبواب التجارية، محمد يُنتج المفاهيم ويضمن جودة المخرجات. المؤسّسان لا يتداخلان مهنياً في الأدوار الرئيسية.

مساحة الاستقلالية

تثبيت ما يحدث فعلاً اليوم وتسميته رسمياً. محمد يمارس تطوير الأعمال (اتصالات، بروسبكت، لقاءات) إلى جانب صناعة المفاهيم. أحمد يركّز على إدارة الشركة داخلياً. يُسمّى هذا النموذج ويُهيكَل بدل إنكاره.

مساحة الاستقلالية

محمد يفتح الأبواب بالفكرة والحضور الفكري لا بالكولد كول — شهرته كصانع مفاهيم هي أداة BD، لا البريد البارد. أحمد يتابع كل نقاش أُشعل ويحوّله إلى اتفاق — هو من يتفاوض ويُغلق. هذا يُعالج عنق الزجاجة ويُعيد الانسجام مع الديك.

مساحة الاستقلالية والقرار المشترك

لا رئيس تنفيذي رسمي — كلاهما «شريك مُدير» لكن بمجالَين مُقسَّمَين تماماً. محمد يملك كل ما يواجه العميل (من أول لقاء حتى التسليم)، أحمد يملك كل ما خلف الكواليس (مالية، عمليات، تعاقدات). سلطة متساوية ولكن مُعزَّزة بانتماء قطاعي واضح.

مساحة الاستقلالية

الأوضح هيكلياً: أحمد يملك القرار الأخير في التشغيل والأعمال، محمد يملك القرار الأخير في الابتكار والجودة. القرارات الاستراتيجية (التي تمس حصص الشراكة أو توجه الشركة) تبقى مشتركة. يُحسم الغموض الهرمي دون إلغاء مساواة الشراكة.

البروتوكول التشغيلي

أسئلة الحسم السبعة — يجب إجابتها قبل اعتماد أي خيار

1. مصدر الفرص: من أين جاءت كل فرصة حوّلت لعقد في الـ١٨ شهراً الماضية؟ الجواب يُثبت من يملك فعلاً BD — ويحدد إمكانية م١.
2. قدرة أحمد على الإغلاق: هل أحمد أغلق صفقة بمفرده (من التفاوض للتوقيع) دون محمد؟ إذا كانت الإجابة لا، فم١ خيار نظري لا تشغيلي.
3. الهامش السعري المُفوَّض: ما النطاق الذي يستطيع أحمد التسعير فيه دون العودة لمحمد؟ بلا رقم محدد لا توجد استقلالية تجارية فعلية لأحمد.
4. الوجه أمام المستثمر: من الذي يتكلم أولاً في لقاء المستثمر؟ ومن يملك علاقة البصيلي؟ يحدد من هو «الواجهة الرسمية» وما الدور الذي يُكتب في الاتفاقية.
5. الفيتو الإبداعي: هل يقبل أحمد مبدأ أن محمد يملك حق الرفض النهائي على المخرج؟ لو لا — فم٣ وم٥ يتطلبان إعادة تفاوض.
6. المناطق العمياء: ما المهام التي لا يريد أيٌّ منكما ملكيتها؟ تلك هي مناطق الاحتكاك المستقبلية — يجب حلّها الآن لا عند وقوعها.
7. آلية الخلاف: ماذا يحدث لو اختلفتما على قبول عميل أو رفضه؟ النسبة ٥١/٤٩ تمنع التعطل — لكنها تُعطي أحمد القرار الأخير. هل هذا مقبول لمحمد؟